类别岗位：Business Development- Technical Support 商务拓展-技术支持

实习地点：苏州

申请条件：

- 敢试、敢拼、敢创新的双语青年

- 4-6个月全勤实习（中国苏州）

- 中国或德国国籍，德语流利或英语流利、机械类专业在校生，本科及以上学历

职位描述

1. 根据公司发展需求，开发评估新供应商/新品类，为新需求新市场建立适合的供应商资源
2. 评估现有厂商资源，持续开发资源，保证供应稳定和竞争力
3. 分析所管理的品类的 SWOT 情况，制定管理策略，定期汇报
4. 提前识别供应链风险，并制定对应的解决方案
5. 掌握所负责品类的品牌资源和市场价格，会做成本分析，保证公司的采购成本具备优势
6. 执行和达到年度降本目标
7. 谈判评估签订年度框架合同，保证合作风险可控
8. 与SCE共同管理供应商确保其合作表现达到 KPI 要求
9. 项目物料采购及物料跟催 ，确保所负责项目和材料的准时到货
10. 项目进行中所有涉及供应商的协调
11. 协调处理供应商质量问题，跟踪及整改措施的跟踪反馈
12. 与机电中心共同推进标准化、国产化工作
13. 配合财务部核对采购发票，作应付款统计
14. 遵循公司文化和部门目标，主动积极进行跨部门协作和沟通
15. 良好的团队合作精神，配合供应链管理部其他成员做好项目前中后期控制
16. 在规定时间内完成上级交由的其他任务完成上级交由的其他任务

职位要求

1. 本科及以上学历，机械类或相关专业
2. 至少 5 年相关行业工作经验，了解自动化行业材料，熟悉行衣资源，供应商开发评估及管理
3. 熟悉采购管理流程及 ERP 系统
4. 良好的商务谈判能力
5. 良好的沟通能力、人际协调能力及团队协作能力
6. 良好的自我管理和职业操守，诚实守信
7. 较强的英语听说读写能力

职位描述

1. 前期配合高级、资深工程师对部分潜在项目进行方案设计。
2. 项目运行过程中，配合高级、资深工程师对外与客户的技术沟通，及时汇报风险点和项目状态。
3. 项目运行过程中，对内需要主负责机械设计工作（协助2D出图+设计型材框架）及部分3D，配合高级、资深工程师与其他相关部门的沟通协调，避免资源浪费。
4. 项目发货后配合高级、资深工程师来完成图纸及相关资料的更新。
5. 配合高级、资深工程师完成对于相关的运行的项目进度要求和质量要求，在预算范围内按时完成相关工作。
6. 负责项目后期的跟踪能够发现项目运行中存在的问题并积极主动的寻找解决方案来解决问题，要主动与相关高级、资深工程师沟通得到技术支持。
7. 配合部门内部完成相关标准化流程工作，内部培训等。
8. 遵守部门的相关规定，遵守VDA设计流程,确保设计流程, 积极主动的完成上级安排的其他任务。

职位要求

1. 本科学历，机械设计及制造或类似机械专业
2. 有4年及以上机械设计经验。
3. 熟练使用Auto CAD
4. 英语熟练，沟通能力较强
5. 具有良好的团队合作精神，有上进心，工作努力

职位描述

1. 研读客户的技术要求，客户技术交流、项目报价和基本方案制定，商务谈判
2. 开发潜在客户，定期拜访客户，识别及判断客户实际需求
3. 了解分析区域市场信息、容量，判断并确定目标市场。掌握竞争对手的市场定位
4. 支持销售的关键活动，如展览，谈判，投标，与客户高层建立联系
5. 项目中后期配合项目经理跟踪项目，处理一切商务事宜
6. 独立和客户就基本技术进行沟通并作出判断，与技术团队、服务团队、市场团队和项目团队进行内部沟通，确保项目运作顺畅

职位要求

1. 本科及以上学历，机械类相关专业
2. 三年或以上非标自动化行业销售工作经验。具有设备机械设计，项目管理经验者优先
3. 出色的英语听说读写能力，且英语口语流利，可直接与外方人员交流
4. 具备良好的沟通协调能力，并具备一定的分析、判断及谈判能力，能在复杂的环境中处理好与客户的关系
5. 敏锐的市场观察和分析力
6. 优秀的沟通协调、谈判力、团队合作力
7. 持续不断的自我提升与学习
8. 行业内一定的人脉积累，优秀的抗压能力

工作地点：苏州/常州/天津/海外

职位描述

1. 按照设备制造工艺流程和客户要求，设计电气控制系统，硬件图纸以及软件编程、调试。
2. 部分中小项目潜在项目的方案设计和报价。
3. 执行项目的进度要求和质量要求，把控项目预算，按时完成相关工作
4. 配合机械部门进行设计、可行性、可制造性的评估以及执行
5. 向设计组长、项目经理、以及部门总监汇报项目异常情况，及时处理项目疑问以及解决导致项目延期的因素。
6. 装配过程，对相关装配人员进行解释指导，保证迅速高质量的完成装配。
7. 对售后服务部门给予支持和指导，给予销售相关的技术咨询和支持
8. 保证自身负责项目的所有资料完整性和服务器的同步更新（图纸、程序、照片等所有服务器目录下的资料）
9. 向其他电气工程师提供技术支持以及相互技术交流
10. 配合部门内部完成相关标准化流程以及工作，内部培训等
11. 履行组长、主管以及总监安排的相关其他工作
12. 重点负责大客户部分项目的电气方面事宜；部分新客户中小项目开发和设计，大型项目配合设计
13. 执行电气部门的设计规范和设计标准（参考电气工程师手册）
14. 上级指定的其它工作

职位要求

1. 本科及以上学历，电气自动化以及相关专业
2. 三年以上非标自动化行业的电气控制开发设计经验，熟悉非标设备开发流程
3. 了解非标设备开发的常规风险实效分析以及过程
4. 熟悉主流PLC编程开发，熟悉西门子S7-200以及S7-300 PLC，3年以上编程经验，熟练使用相关的通讯以及网络模块等
5. 熟悉主流HMI编程设计，熟悉西门子HMI开发设计，3年以上经验，熟悉常规HMI编程规则
6. 熟悉电气元器件的选型以及特性；熟悉主流电气绘图软件，熟练使用CAD&Eplan画图
7. 良好的沟通能力、人际协调能力及团队协作能力
8. 较强的英语听说读写能力

职位描述

1. 按照非标设备的制造工艺流程，设计电气控制系统，硬件图纸（Eplan）以及软件编程（PLC&HMI）调试
2. 负责非标设备的电气控制系统的整个设计过程，包括方案阶段到客户培训阶段
3. 根据项目预算以及客户要求选择电气控制元器件
4. 严格执行项目的进度要求和质量要求，按时完成相关工作
5. 装配过程，对相关装配人员进行解释指导，保证迅速高质量的完成装配
6. 配合机械部门进行设计、可行性、可制造性的评估以及执行
   
   

职位要求

1. 本科及以上学历，电气自动化以及相关专业
2. 三年以上非标自动化行业的电气控制开发设计经验，熟悉非标设备开发流程
3. 熟悉主流PLC编程开发，精通西门子S7-200以及S7-300 PLC，3年以上编程经验，熟练使用相关的通讯以及网络模块等
4. 熟悉主流HMI编程设计，精通西门子HMI开发设计，3年以上经验，熟悉常规HMI编程规则
5. 熟悉主流电气绘图软件，熟练使用CAD&Eplan画图
6. 熟悉电气元器件的选型以及特性
7. 良好的英语听说读写能力，且口语熟练

工作地点：苏州/常州/天津/海外

职位描述

1. 前期配合高级工程师对部分潜在项目进行方案设计
2. 项目运行过程中，配合高级工程师对外与客户的技术沟通，及时汇报风险点和项目状态
3. 项目运行过程中，对内需要主负责机械设计工作，配合高级工程师与其他相关部门的沟通协调，避免资源浪费
4. 项目发货后配合高级工程师来完成图纸及相关资料的更新
5. 配合高级工程师完成对于相关的运行的项目进度要求和质量要求，在预算范围内按时完成相关工作
6. 负责项目后期的跟踪能够发现项目运行中存在的问题并积极主动的寻找解决方案来解决问题，要主动与相关高级工程师沟通得到技术支持
7. 遵守部门的相关规定，遵守VDA设计流程,确保设计流程, 积极主动的完成上级安排的其他任务

职位要求

1. 本科及以上学历，机械设计或类似机械专业
2. 有2～3年机械设计经验
3. 熟练使用Auto CAD 及其它设计软件
4. 英语熟练，沟通能力较强
5. 具有良好的团队合作精神，有上进心，工作努力

工作地点：苏州/常州/天津/海外

职位描述

1. 严格按照项目管理流程工作，保证各个项目过程文件的输出质量和准时性
2. 对项目的成功负有主要责任，对项目的计划、实施、监督与控制负有全权的责任，保证    项目能达到预期的效果
3. 风险管理：风险识别，判断，对策等
4. 按完成单个工站为导向，有效计划和要求设计，采购到货时间
5. 主导检查和确认项目是否有安全风险（通过设计，装配，加工等保证）
6. 项目启动会议启动者以及后期所有相关会议启动者及记录者
7. 监督、促进项目按照项目计划完成，控制项目成本在预算范围内
8. 若项目出现变动及时通知销售并准备和客户谈判，比如成本超支或者时间变动等
9. 与企业的各个职能部门进行充分的沟通、协调，使项目能顺利的进行
10. 协调在项目过程中项目内部的各种矛盾，使项目能顺利的进行
11. 白板管理，会议管理，信息管理，人员监控，流程管理等；如会议记录，OPL记录，客户财产信息确认等
12. 项目总结主导者，对项目成员进行评价
13. 加班申请管理流程
14. 定期向上级汇报工作并执行其他上级交代的相关工作

职位要求

1. 本科及以上学历，机械或相关专业
2. 3年以上项目管理工作经验，自动化行业优先
3. 协调能力优秀，和各部门各层次相关人员均能有效合作
4. 熟练使用各种办公软件
5. 良好的沟通能力、人际协调能力及团队协作能力
6. 较强的英语听说读写能力

职位描述

1. 按照设备制造工艺流程和客户要求，设计电气控制系统，硬件图纸以及软件编程、调试。
2. 部分中小项目潜在项目的方案设计和报价。
3. 执行项目的进度要求和质量要求，把控项目预算，按时完成相关工作。
4. 配合机械部门进行设计、可行性、可制造性的评估以及执行。
5. 向设计组长、项目经理、以及部门总监汇报项目异常情况，及时处理项目疑问以及解决导致项目延期的因素。
6. 装配过程，对相关装配人员进行解释指导，保证迅速高质量的完成装配。
7. 对售后服务部门给予支持和指导，给予销售相关的技术咨询和支持。
8. 保证自身负责项目的所有资料完整性和服务器的同步更新（图纸、程序、照片等所有服务器目录下的资料）。
9. 向其他电气工程师提供技术支持以及相互技术交流。
10. 配合部门内部完成相关标准化流程以及工作，内部培训等。
11. 履行组长、主管以及总监安排的相关其他工作。
12. 重点负责大客户部分项目的电气方面事宜；部分新客户中小项目开发和设计，大型项目配合设计。
13. 执行电气部门的设计规范和设计标准（参考电气工程师手册）。
14. 上级指定的其它工作。

职位要求

1. 本科及以上学历，电气自动化以及相关专业
2. 三年以上非标自动化行业的电气控制开发设计经验，熟悉非标设备开发流程
3. 了解非标设备开发的常规风险实效分析以及过程
4. 熟悉主流PLC编程开发，熟悉西门子或三菱等主流 PLC，3年以上编程经验，熟练使用相关的通讯以及网络模块等
5. 熟悉主流HMI编程设计，熟悉西门子HMI开发设计，3年以上经验，熟悉常规HMI编程规则
6. 熟悉电气元器件的选型以及特性；熟悉主流电气绘图软件，熟练使用CAD&Eplan画图
7. 良好的沟通能力、人际协调能力及团队协作能力
8. 较强的英语听说读写能力

职位描述

1. 严格按照项目管理流程工作，保证各个项目过程文件的输出质量和准时性
2. 对项目的成功负有主要责任，对项目的计划、实施、监督与控制负有全权的责任，保项目能达到预期的效果
3. 风险管理：风险识别，判断，对策等
4. 完成单个工站为导向，有效计划和要求设计，采购到货时间
5. 主导检查和确认项目是否有安全风险（通过设计，装配，加工等保证）
6. 项目启动会议启动者以及后期所有相关会议启动者及记录者
7. 监督，促进项目按照项目计划完成，控制项目成本在预算范围内
8. 若项目出现变动及时通知销售并准备和客户谈判，比如成本超支或者时间变动等
9. 与企业的各个职能部门进行充分的沟通、协调，使项目能顺利的进行
10. 协调在项目过程中项目内部的各种矛盾，使项目能顺利的进行
11. 白板管理，会议管理，信息管理，人员监控，流程管理等；如会议记录，OPL记录，客户财产信息确认等
12. 项目总结主导者，对项目成员进行评价
13. 加班申请管理流程
14. 定期向上级汇报工作并执行其他上级交代的相关工作

职位要求

1. 本科及以上学历，机械或相关专业
2. 3年以上项目管理工作经验，自动化行业优先
3. 协调能力优秀，和各部门各层次相关人员均能有效合作
4. 熟练使用各种办公软件
5. 良好的沟通能力、人际协调能力及团队协作能力
6. 较强的英语听说读写能力

工作地点：苏州/常州/天津/海外

职位描述

订单开发（70%）

1. 开发新客户, 维护老客户，跟进全球化项目的进行
2. 获取并辨别客户项目信息 判断是否是目标客户,填写新客户调查表. 签订NDA
3. 带领团队完成项目的分析, 竞争分析/技术分析, 维护潜在项目表, 潜在项目资源申请单.
4. 主导前期方案制作,项目Milestone 规划
5. 主导制作成本分析与报价
6. 主持与客户的技术交流并做好相应的会议记录, OPL, 技术评审报告等
7. 主持召开合同评审会议(技术风险,材料预算,工时预算, 时间计划可行性, 资源). 并做好相应的会议记录
8. 搜集项目竞标信息(客户预算,竞争对手信息, 客户决策流程)，制定谈判策略，并主导完成与客户商务谈判,
9. 签订合同, 收款
10. 协助管理层建立项目团队 (PM/机械工程师/电气工程师/PC工程师)
11. 大客户潜在项目信息分享
12. 大客户管理文件维护更新

项目运行阶段（20%）

1. 协助项目经理召开启动会议,项目资料移交清单
2. 项目预算会签,并协助项目经理督促团队按照预算执行
3. 参加项目Milestone阶段会议. (Kick-off, 1^st design review, 装配启动, PAT…)
4. 项目过程追踪，完成客户争议/关键问题的解决
5. 项目收款 (开票通知单等), 软件退税等
6. 项目变更过程中, 报价/商务谈判
7. 定期查看项目财务情况, 做到心中有数
8. 设备发货到现场, 安装调试过程中,到客户现场拜访做好客户关系 (IE/ME/工厂/维修/精益), 推动验收.
9. 项目完成后，保证售后服务的及时性，定期回访客户，提高客户对儒拉玛特的忠诚度
10. 完成客户满意度调查表

其他事项（10%）

1. 公司流程执行,完成相应文件
2. 项目过程中相关表单的填写
3. 公司布置的其他事项
4. 售后相关协调

职位要求

1. 本科及以上学历，机械类相关专业
2. 三年以上非标自动化行业销售工作经验。参与过国际化项目。具有设备机械设计，项目管理经验者优先。
3. 出色的英语听说读写能力，且英语口语流利，可直接与外方人员交流
4. 具备良好的沟通协调能力，并具备一定的分析、判断及谈判能力，能在复杂的环境中处理好与客户的关系
5. 敏锐的市场观察和分析力。
6. 优秀的沟通协调、谈判力、团队合作力。
7. 持续不断的自我提升与学习。
8. 行业内一定的人脉积累，优秀的抗压能力
9. 形象佳，表达清晰